Perakende

Moda perakendesi, talebin hem mevsime hem trende bağlı olduğu az sayıdaki sektörden biri. Bir ürünün ömrü kısa ve ikinci şansı yok: sezon içinde yanlış mağazada duran stok, sezon sonunda indirimle eriyor.

Sezonun iki yarısı

Perakende planlaması iki ayrı problem gibi görünür ama tek bir zincirdir.

Sezon öncesinde koleksiyon kurgulanır, bütçe dağıtılır, ilk fiyat belirlenir, mağazalar gruplanır. Buradaki hatanın bedeli yüksektir çünkü sezon içinde tam olarak düzeltilemez. Yanlış kurgulanmış bir koleksiyonu iyi bir dağıtım da kurtaramaz.

Sezon içinde ilk sevkiyat yapılır, ikmal edilir, mağazalar arası transfer kararları verilir, indirim zamanlaması ayarlanır. Burada hız belirleyicidir: bir haftalık gecikme, satılabilecek ürünün indirime düşmesi demektir.

Bu zincirin tamamı perakende planlama haritamızda duruyor: 37 algoritma, her biri hangi aşamada hangi soruyu cevapladığıyla birlikte.

Çalıştığımız problemler

Dağıtım ve transfer. Üretim planı, hava durumu ve mağaza kapasitesi kısıtları altında hangi mağazaya ne zaman kaç adet gönderileceği. Satmayan ürünün, satabilecek mağazaya lojistik maliyet ve satış olasılığı hesaba katılarak kaydırılması.

Beden ve kırıklık. Bir mağazada beden setinin bozulması, o üründen artık satış yapılamaması demektir. Koli içindeki beden dağılımının baştan doğru kurulması bu yüzden önemli.

Fiyat ve indirim. Fiyat elastikiyeti ölçümünden başlayıp, sezon sonu hedefleri altında hangi ürüne hangi hafta hangi indirim derinliğinin uygulanacağına kadar.

Satış kaybı. Stoksuz kalınan dönemde kaçırılan satışın SKU seviyesinde ölçülmesi.

Müşteri tarafı. Segmentasyon, terk tahmini, yaşam boyu değer, öneri sistemleri ve kampanya kitle belirleme.

Açık paylaştığımız kısım

Perakende analitiği üzerine çalışmalarımızın bir kısmını açık olarak yayınlıyoruz. Her problem gerçek bir iş sorusuyla başlıyor, matematiksel modeliyle kuruluyor ve SQL ile Python çözümü adım adım gösteriliyor. Bütün çözümler Lumoda adını verdiğimiz 25 mağazalık kurgusal bir moda zincirinin sentetik verisi üzerinde çalışıyor.

Veriye, koda ve modellere perakendeanalitigi.com adresinden form doldurmadan ulaşılabiliyor.