FMCG

Hızlı tüketim ürünlerinde talep, moda perakendesindeki gibi mevsime değil, kampanyaya bağlıdır. Bir pazaryerinin indirim haftası sipariş adedini birkaç katına çıkarır; ertesi hafta eski seviyesine döner. Planlama bu dalgayı önceden görmek zorunda. Göremezse depo ya eksik personelle sevkiyatı geciktirir ya da fazla personelle maliyeti artırır.

Kampanya, tahminin ana girdisi

Yalnızca geçmiş satışa bakmak yetmiyor. Bir haftanın siparişini belirleyen asıl etken o hafta hangi kanalda hangi kampanyanın olduğudur. Bu yüzden tahmin modellerimizde kampanya takvimi, satış geçmişiyle aynı ağırlıkta bir girdi olarak yer alır. Takvim çoğu zaman bir Excel’de yaşar; onu yok saymak yerine modele bağlarız.

Tahmin, kararın verildiği seviyede

Şirket geneli bir toplam sayı depo planlamacısının işine yaramaz. Tahmini, onu kullanacak ekibin kırılımında (kanal, ürün grubu, hafta) üretiriz. Vardiya planı hangi seviyede yapılıyorsa tahmin de o seviyede çıkar.

Modeli her hafta izlemek

Kampanya yapısı değiştikçe model sapar. Her hafta gerçekleşen ile tahminin yan yana konduğu bir takip raporu, sapmayı ilk haftasında görünür kılar. Böylece tahmin sistemi zamanla kendi kendine bozulmuyor, bakımı yapılabilen bir operasyon parçası olarak çalışıyor.

Tek platform, tek pipeline

Veri ambarından tahmine, tahminden rapora kadar bütün adımları tek bir zamanlanmış akış olarak kurarız. Süreç insan müdahalesi gerektirmediği için tahmin, “birinin çalıştırdığı bir model” olmaktan çıkıp planlama ekibinin her sabah baktığı bir tabloya dönüşüyor.